我们足疗师，手法按摩是基本功，点钟加项是魅力加分，而推卡是我们的薪资外挂!有了基本功你才可以被称为一个技师;点钟较多，说明你是个比较出色的技师;而推卡达人，恭喜你已经走进足疗精英一列!

　　推卡是每个技师必备技能的，但成功的人很少，今天我们一起来学习，如何提高你推卡成功率。

　　做好售卡铺垫的六个基本要素：

　　①关系:跟顾客的关系要适度。

　　不要还没几句话就攀上了亲戚，关系亲密的太紧急，顾客越会觉得你有所图，从而加强防备，对于后面的工作不好开展，聊天氛围保持在一种顾客放松舒服的状态最好。

　　②观念:告诉顾客应该注重保养，告诉她调理和不调理的区别，举店里的实际顾客说明，让顾客有保养意识。

　　③需求:一定要找到顾客的病症所在或者是需求点，找到顾客最关心最想解决的问题点。

　　例如:浮肿、腹部胀大、身体肥胖、头晕头疼、睡眠不好、颈椎腰椎问题等等，提出我们通过手法或项目调理能解决的办法。

　　④案例:多举案例，说说别人调理的效果，做比较。

　　注意要以分享的形式，对于营销性的语言不要出现，让顾客自己感受足疗按摩的调理的效果。

　　⑤层次：探清顾客的消费层次。

　　通过他的行业、公司、住址大概推敲出顾客的消费水平，注意问题不要直接问，毕竟他没有义务跟你说自己的事情，注意方式，免得得不偿失。

　　一般推卡从高往低开始，商务的就1万、5千开始，家庭的就5千、3千讲解，个人工薪消费就3千、2千的卡值就好。

　　⑥细节：比如给客人脱袜子并放好、给客人点一杯免费的饮品等等。

　　摆放袜子让客户感觉到你的细心，甚至也会让客人有高人一等的感觉;点免费饮品，说明你站在客人的立场考虑问题，总而言之就是让客人感觉到你的专业，真心为他考虑，让顾客感动。

　　技师推卡目标客户三步走：

　　a、目标：谁才是适合推卡目标?

　　不同的顾客，消费需求是不一样的。什么样的顾客最容易办卡呢?

　　首先我们就要先想到办卡本身针对的就是长期，多次消费的顾客。只有这样的顾客，才能从办卡中得到最大的优惠，那么他们也就是我们的推卡目标客人。

　　b、分辨：怎么分辨谁会是长期消费的客人呢?

　　有这几种类型：

　　1、来店点技师的顾客(二次以上的回头客)

　　2、团队消费的顾客

　　3、工作、居住在店周边的顾客

　　4、经常有商务应酬活动的顾客

　　5、工作、生活压力大，有保健、按摩消费习惯的顾客

　　6、反射区有颗粒气泡或身体有明显病变的顾客

　　c、解决疑惑：顾客在办卡上面，还有三个疑虑。

　　1.门店实力够不够，毕竟店关了卡的钱却交了。

　　2.门店服务够不够，办卡的客户会不会没有现金客户的服务好，办卡只是一锤子买卖。

　　3.办的卡是否是最适合自己的，最为自己省钱的。

　　你把这三个问题解决，办卡就是一句话的事。

　　最后交代：切莫有势利心理。对待不接受销售的顾客，要给顾客台阶下，维护顾客的自尊，避免使顾客尴尬难堪，切忌推销不成而恶语相加、冷面相对或敷衍了事。买卖不成仁义在，这回没成，万一下回成了呢?